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中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
東莞市若美電子攜手遠(yuǎn)大方略落地《經(jīng)營計劃與全面預(yù)算》駐廠管理咨詢項目
2021-05-11
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一、公司信息

 

  東莞市若美電子科技有限公司創(chuàng)建于1999年,擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間和設(shè)備,公司主要生產(chǎn)高精度、高密度、高可靠性的雙面及多面印刷線路板,集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體。并在茶山、深圳都設(shè)有工廠,產(chǎn)品主要銷往國內(nèi)外市場,公司不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備,提升技術(shù)和管理經(jīng)驗,目前已成為華南地區(qū)具有規(guī)模的線路板生產(chǎn)廠家之一。

 

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二、項目背景

 

  1、企業(yè)業(yè)績增長緩慢,利潤持續(xù)下滑

  2、組織職能不完整,職責(zé)定義不清

  3、公司沒有預(yù)算機(jī)制,只有財務(wù)報表

  4、核心高管團(tuán)隊對目標(biāo)的理解、認(rèn)同存有凝

  5、銷售團(tuán)隊與供應(yīng)鏈團(tuán)隊之間的相互信應(yīng)及有效配合待提升

  6、客戶結(jié)構(gòu)過于簡單,產(chǎn)能被綁架,新客戶上量受限

  7、關(guān)鍵工序(鉆孔)外發(fā),品質(zhì)交期不受控

  8、各部門只完成自己的職能事物,不關(guān)注公司經(jīng)營指標(biāo)

 

三、項目實施過程

 

  1、客戶分析、客戶定位、客戶價值分析與客戶分級管理,明確重點客戶及客戶管理策略;

  2、構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品運營管理,提升產(chǎn)品價值力;

  3、完善組織架構(gòu),成立經(jīng)營中心

  4、研討、制定、推行年度經(jīng)營計劃體系

  5、銷售目標(biāo)與銷售策略設(shè)定,明確各職能部門價值目標(biāo)與目標(biāo)實現(xiàn)支撐計劃;

  6、構(gòu)建經(jīng)營預(yù)算與財務(wù)核算系統(tǒng),用預(yù)算思維與財務(wù)核算思維支撐經(jīng)營能力提升;

  7、梳理組織結(jié)構(gòu)與實現(xiàn)人才盤點,優(yōu)化支撐經(jīng)營目標(biāo)的人才資源預(yù)算與規(guī)劃系統(tǒng);

  8、全面預(yù)算體系構(gòu)建:根據(jù)戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃分解情況,梳理公司費用科目,預(yù)算模式設(shè)計,推行全面預(yù)算管理體系;

 

四、項目實施成效

 

  1、營業(yè)額提升了26.9%,產(chǎn)量提升28%

  2、利潤率增長3.26%

  3、訂單周期周期縮短了30.7%

  4、訂單準(zhǔn)交率提升了49%

  5、生產(chǎn)計劃達(dá)成率提升45%

  6、搭建了人才引進(jìn)與培養(yǎng)機(jī)制,培養(yǎng)了13名經(jīng)營管理人才

  7、沉淀了一套經(jīng)營制定與分解模式,實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)

  8、沉淀一套預(yù)算管理模式,提升了公司經(jīng)營能力

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