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3月12日-13日，由遠大方略主辦的《贏在開局 突破增長》精品專題課圓滿結束。本次課程由遠大方略聯合創始人雷志軍老師聯合人力資源顧問姚南洲老師為大家分享，讓學員們思想迭代，自我快速提升，并結合實際案例為學員們解答了在企業中遇到的問題，贏得了學員們的一致好評！

1、課堂精彩回顧

3月12日，課上雷老師詳細闡述了企業增長的底層邏輯以及業績增長模型和方法論，干貨滿滿，同時晚上還安排有實戰演練，名師團一對一輔導，通過一天的理論和實戰演練，讓所有學員收獲頗豐，感觸頗深。3月13日，雷老師和姚老師就突破增長鐵三角模型做了詳細闡釋。

客戶、產品以及團隊是企業突破增長的鐵三角，企業為實現每年的持續增長，需提前一年做客戶、產品、團隊三個方面的資源準備。課上雷老師主要分享了客戶和產品兩大板塊，在客戶方面，雷老師首先闡釋了關于收入的增長模式，收入主要取決于客戶數量、客戶質量以及復購次數，雷老師強調要突破業績增長就要做好客戶全生命周期的管理，在客戶不同發展階段滿足客戶不同的需求。

組織能力大于目標，經營企業要先人后目標，人才儲備，團隊建設在企業管理中發揮著不可磨滅的作用。針對團隊板塊，由人力資源顧問姚南洲老師主講，姚老師主要就營銷團隊發展規律、銷售人員數量增加以及銷售人才質量提升三大方面進行了分享。姚老師強調營銷團隊至少需要一年一變，才能不斷適應新環境和客戶需求的變化，而十年不變的營銷團隊將會成為阻礙企業持續發展的根本因素。

課上姚老師表示營銷組織結構設計要遵循發展規律，要始終秉承以終為始的目的，同時老師結合實際的示例，分析了從千萬級到百億級，企業不同階段營銷中心組織架構圖，讓學員們對其組織架構有了更加深入的理解，同時結合自身企業的實際情況，也能設計出適合企業的組織架構圖。

知識殿堂，課堂賦能，學員通過兩天緊張而充實的學習，每個人都收獲滿滿，特別是對企業業績增長的方式和方法有了更為深刻的認識，進一步的讓自己的思維進行了迭代升華，同時在課堂上掌握的工具方法，能夠讓學員更好的回到企業去實施，真正做到實效落地。

2、課堂金句

課上老師采用“道、法、術、器”相結合的形式給學員們帶來了一場精彩的知識盛宴。3月13日的課堂上兩位老師也總結了很多金句，可以很好的運用到企業的經營管理中。為了幫助大家更好的吸收和鞏固兩天的學習，小編整理了今天課程雷老師的部分金句分享給大家，希望能給大家帶來更多啟發。

課堂金句

◆ 企業為實現每年的持續增長，需提前一年做客戶、產品、團隊三個方面的資源準備

◆ 收入增長公式：收入=客戶數量+客戶質量+復購次數

◆ 企業真正具有核心競爭力的，不是戰略，而是產品；好的產品，不需要服務

◆ 組織能力大于目標，先人后目標

◆ 影響企業持續增長的根源從來不是客戶和產品，而是人才

◆ 小業績靠老板苦干，大業績靠團隊，協同作戰靠系統自轉

◆ 營銷組織結構設計要遵循發展規律，以終為始的目的